2022年，TikTok正式上线泰国、越南、菲律宾、马来西亚的TikTok Shop跨境电子商务业务，正式迈入“一店卖全球”的新阶段。从TikTok的一系列动作能看出，TikTok的政策利好品牌商家直播带货。因此出海品牌商家必须要抓住TikTok的流量风口，加速品牌传播，提升品牌价值。接着上期内容，ShuShuoTK小李总结了直播脚本框架的详细的细节内容，希望可以帮助品牌产品通过TikTok直播远销海外。

  直播的过程是动态的，涉及到产品展示、主播表现、人员配合等多种因素，设计直播脚本是为了规范直播流程，让直播运营人员之间的配合更加有条不紊。

  直播脚本的框架是表格里的表头，要制作一个完整的直播脚本，则需要往里面填充内容，这一些内容主要由一个个产品介绍组成。

  运营人员在设计产品介绍时，需重点强调产品卖点、利益点、促销活动、产品参数、使用人群等内容。

  主播在介绍产品的时候，切勿直接念枯燥乏味的详情页，而是要用生动有趣的语言吸引客户停留。比如运营人员描写的卖点是“屏幕1920X1080”，主播介绍的时候可以说“这个屏幕清晰到演员的毛孔都能看清，很适合对视觉要求的宝宝们。”参考线、黄金三分钟

  一般而言，观众在直播间待的时间越长对直播间的销售就越有利，首先观众对直播间的品牌产品感兴趣促使他们停留，因此他们是品牌商家的精准目标客户；其次观众的长时间停留有助于直播间聚拢更多的人气，提升被官方推荐的概率。

  直播运营人员要提升观众的停留时间，最关键是观众进入直播间的前三分钟，最近一段时间会影响到该用户是否会在直播间形成购买行为，且间接会影响到直播间的人气。

  同时，主播需要“眼观四路耳听八方”，实时观察直播间在线人数，根据人数调整直播策略，比如在直播间人数急剧下降时赶紧推送引流款，吸引客户停留。一经发现下单率高但支付率低的情况，主播要及时与客户沟通，是不是真的存在因物流问题造成客户迟迟不肯下单，运营人员需宣传包邮、COD等售后政策，答疑解惑消除客户疑虑，促使客户下单。

  关于TikTok直播脚本的内容就跟大家伙儿一起来分享这么多的心得，做品牌出海直播的小伙伴可以按我上述讲的方法学起来哦，如果您在做TikTok直播时遇到任意的毛病，可以不要钱咨询ShuShuoTK，我们是国内领先的数字化营销解决方案服务商，主要是做TikTok 内容输出、品牌出海和海外社媒代运营等业务。